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          1. 醫藥電商發展政策拐點臨近
            發布時間:2015-09-07 來源:中國證券網

             核心是提供增值服務

              醫藥產業的發展歷來是以政策為導向的。醫藥攸關性命,為確保用藥安全,我國政府對藥品的網絡交易實行嚴格的監管。

              在醫藥電商領域,目前僅有兩部法規進行規范,分別是2004年發布的《互聯網藥品信息服務管理辦法》和2005年發布的《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》,迄今無任何調整和修改。這兩部法規在規范藥品網絡交易的同時,也限制了醫藥電商的發展。

              彼時的2005年1月8日,國務院頒布《加快電子商務發展的若干意見》,明確支持電商發展,我國的電子商務迎來發展契機?,F在,電商的世界早已今非昔比,光一個淘寶年交易額就達到了1.4萬億元。

              相對而言,醫藥電商的發展不溫不火,甚至有點裹足不前。中國電子商務研究中心的數據顯示,2010年至2013年,我國醫藥電商規模年均增速達到250.35%,2013年線上醫藥市場規模為45億元,三年間網上藥店規模從35家增長到132家。在劉棟看來,這一增長速度雖然很快,但和36萬家零售藥店的底數相比,和醫藥流通領域1.3萬億元的總規模相較,這些增長數字幾乎可以忽略不計。

              如果進一步剝開這些數據,那些貌似銷售業績不錯的網上藥店,多是銷售保健品、計生用品、隱形眼鏡、家用醫療器械等,藥品并非主力軍。而整個醫藥電商行業的生存現狀更是不容樂觀。中國藥店醫藥研究中心發布的數據顯示,2013年中國醫藥(14.58,0.040,0.28%)B2C行業平均毛利率為19.3%,費用率為20.6%,平均利潤率為-1.3%。

              在業內布局飛快的叮當快藥,目前已在20個城市簽約500家個體藥店,日均交易額100萬元左右。不過,其首席市場官姚婷在接受中國證券報記者采訪時亦表示,目前公司還處于燒錢鋪市場階段。

              劉棟認為,醫藥電商面臨的最大問題是不能像普通電商一樣只靠價格便宜、配送便捷等特點吸引用戶,且醫藥電商更不能生搬硬套普通電商的銷售思路,也就是“流量-轉化率-銷售額”。因為醫藥電商的核心不是用戶(患者),而是精準導購(醫生),必須為用戶提供藥學服務及相關的增值服務。

              何謂相關的增值服務?中國藥品零售研究中心任光會表示:“做醫藥電商不僅僅是銷售藥品,更重要是為用戶提供所需的醫療服務。用戶之所以選擇你而不是其他的醫院或藥店,是因為你提供的服務。很多藥品的銷售離不開醫療的配套服務,醫藥電商要打開思路,思考如何從醫療行業的特點切入。”

            前后两根同时撑满玩弄双龙视
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